當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫(kù)欄目--->媒體雜談-->詳細(xì)內(nèi)容 中國(guó)媒介實(shí)踐基礎(chǔ)(二) 作者：hqtiger 日期：2004-11-6 字體：[大] [中] [小]

中國(guó)媒介實(shí)踐中的個(gè)人體會(huì)
三分鐘理論 
三分鐘理論非常簡(jiǎn)單，就是每次電視廣告時(shí)間不要超過(guò)3分鐘 
基本上來(lái)說(shuō)電視節(jié)目的組成跟火車一樣 
就是“節(jié)目+廣告+節(jié)目+廣告+節(jié)目+廣告” 
電視廣告管理水平的高低就在廣告時(shí)間控制的好壞 
因?yàn)槿绻�每次廣告時(shí)間超過(guò)3分鐘，3分鐘以后觀眾不轉(zhuǎn)臺(tái)是不可能的 
所以象CCTV-6，CCTV-1這樣的電視臺(tái)居然的廣告時(shí)間也會(huì)長(zhǎng)達(dá)10分鐘 
我都搞不清楚中央電視臺(tái)的廣告管理水平為什么這么落后 
都說(shuō)鳳凰
的廣告管理水平好， 你什么時(shí)候看到鳳凰的廣告時(shí)間超過(guò)5分鐘？ 
簡(jiǎn)單地不能再簡(jiǎn)單的道理  但是就是很多人不明白  真讓人感慨中國(guó)廣告業(yè)之落后 
每次我看到CCTV-6的廣告套餐時(shí)， 其實(shí)我真想說(shuō)這種爛垃圾央視怎么能拿出來(lái)賣？ 
3分鐘后的觀眾都跑得無(wú)影無(wú)蹤了 
唉， 中國(guó)的電視臺(tái)什么時(shí)候才能學(xué)會(huì)這種簡(jiǎn)單的道理 
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旅館理論 
有很多時(shí)候， 不管是跟電視臺(tái)、還是與企業(yè)、廣告公司交流也好 
其實(shí)我發(fā)現(xiàn)大家有一個(gè)誤區(qū) 
就是對(duì)廣告資源的概念并沒有真正的理解 
所以，在很多次與電視臺(tái)的交流中我運(yùn)用了旅館的比喻 
這就是旅館理論的由來(lái) 
電視臺(tái)的廣告資源說(shuō)穿了跟旅館一樣 
廣告資源如果賣不出去是沒有辦法保留了 
這是廣告資源時(shí)效性很強(qiáng)的一個(gè)特點(diǎn) 
所以應(yīng)該學(xué)習(xí)旅館的做法，資源過(guò)剩的時(shí)候?qū)①Y源盡快折價(jià)處理 
你看旅館或酒店是不是淡季的時(shí)候折扣都放得很低？ 
如果不能把資源賣出去，其實(shí)這些都是浪費(fèi)， 
所以其實(shí)電視臺(tái)如果明白這個(gè)道理 
就可以在賣不出去的時(shí)候?qū)嵭幸环N贈(zèng)送政策 
對(duì)一些大客戶或廣告公司 把剩余的廣告時(shí)間贈(zèng)送給他們 
當(dāng)然也要注意控制價(jià)格體系 不要價(jià)格搞亂就好 
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前三后三理論 
現(xiàn)在很多媒介公司和媒介人員陷入了一個(gè)誤區(qū) 
以為只要講了GRP 有效頻次 到達(dá)率，那么廣告就有了效果 
但是我不知道各位有沒有親自自己去看看廣告 
或者觀察一下別人是怎么看廣告的 
比如前面我講的CCTV6、CCTV8的廣告時(shí)間動(dòng)不動(dòng)就長(zhǎng)達(dá)10分鐘之久， 
當(dāng)然有些地方臺(tái)更加過(guò)分，廣告時(shí)間可以長(zhǎng)到20分鐘或者半個(gè)小時(shí) 
哪個(gè)老百姓象傻瓜一樣坐在那里老老實(shí)實(shí)地看廣告？ 
所以按照人的一般心理規(guī)律 
看了三支廣告就開始要換臺(tái)了 
因?yàn)橛植皇侵挥幸粋�(gè)頻道可以選擇 
然后估計(jì)廣告時(shí)間快放完的時(shí)候  為了接著看下一集的電視劇 
就會(huì)轉(zhuǎn)臺(tái)過(guò)來(lái) 這時(shí)候就有可能看到排在倒數(shù)位置的三支廣告 
這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是正一到正三的廣告，倒一到倒三的廣告被消費(fèi)者看到的機(jī)會(huì)是最大的 
其他的廣告被看到的機(jī)會(huì)非常少，所謂的廣告費(fèi)的浪費(fèi)一般就浪費(fèi)在這個(gè)地方是多的 
如果是我做媒介計(jì)劃，只要加收的錢不多，打死我也要選擇前三和后三的位置 
因?yàn)槲抑��?nbsp;只有這樣 我的廣告才會(huì)讓消費(fèi)者看到  而不只是一種心理安慰 
在中國(guó)，越落后的地方 這種現(xiàn)象就越嚴(yán)重 
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CCTV招標(biāo)---城里人騙鄉(xiāng)下人的游戲 
一年一度的央視招標(biāo)工作又要開始了 
一出城里人騙鄉(xiāng)下人的游戲又在北京梅地亞中心上演了 
CCTV-1 的價(jià)值勿用置疑 
在媒介品質(zhì)、影響力、頻道占有率、權(quán)威性方面央視無(wú)疑是全中國(guó)無(wú)敵的 
但是 
央視目前的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了它本身的價(jià)值 
做央視會(huì)有效果，但不做央視不見就沒有效果 
大家平時(shí)看到很多的洗發(fā)水廣告 沒有幾個(gè)是做央視 
這就證明洗發(fā)水廣告運(yùn)用衛(wèi)視的垃圾時(shí)段做廣告的策略還是很成功的 
郭振璽做央視廣告部這幾年 
確實(shí)讓央視的服務(wù)水平及方向有了很大的改觀 
但我們也要清醒地看到 
這是競(jìng)爭(zhēng)逼出來(lái)的 
央視及做央視代理公司的廣告公司還是有一種城里人和鄉(xiāng)下人的意識(shí)存在 
每年欺騙一些不明事理、暴富起來(lái)的企業(yè)參與這種游戲 
比如老葉代理的什么統(tǒng)一潤(rùn)滑油(品質(zhì)一般、價(jià)格很高、性能較差) 
這些企業(yè)基本上都是流星企業(yè)， 風(fēng)光一二年后就蹤影不見 
為什么？ 
央視的領(lǐng)導(dǎo)私底下已經(jīng)有一種共識(shí) 
央視的價(jià)格早已背離了它本身的價(jià)值 
老郭的游戲如果有一些暴發(fā)戶(隆力奇)參與 
還可以玩下去，但最多不會(huì)再超過(guò)三年 
招標(biāo)的游戲就可以結(jié)束了 
老郭也可以下課了 
英國(guó)有句諺語(yǔ)說(shuō)得好 
你可以在一段時(shí)間騙住所有人 但你不可能在所有的時(shí)間里騙了所有的人 
央視的招標(biāo)游戲就是這樣 
今年寶潔中國(guó)公司參與招標(biāo)效果不明顯  
已經(jīng)證明寶潔的策略是有問(wèn)題的 
前車之鑒就是如此 
所有有很多公司比如(未來(lái)廣告)里面的人牛氣得不得了 
唉， 這只不過(guò)是缺乏做人基本道理和用欺騙手法蒙騙鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲取暴利罷了 
總有一天  這些公司會(huì)有關(guān)門大吉的一天 
因?yàn)槠髽I(yè)不全都傻瓜 他們總會(huì)有一天覺醒的 
最后一句話 
央視的招標(biāo)游戲跟以前我們深感弱智與無(wú)知的情況一般 
央視的招標(biāo)游戲----很多暴發(fā)戶聚集在一起，在酒吧摔XO顯示自己有錢的情況沒有什么兩樣